真需求
它替代的是代理公司里用 Excel 排人天、靠人肉盯谁忙谁闲的旧做法，排期是每天都要用的刚需，所以客户会持续付费。创始人自报已盈利，但收入数字未经审计。
真实收入案例
Resource Guru
真需求两个在营销代理公司干过的人，把团队排期从 Excel 表格搬成在线日历，卖给 88 个国家约 2 万名使用者，做到 210 万美元 ARR。
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01
真需求判断
企业按月订阅 SaaS，平均每账户每月 112 美元，客户包括 Apple、NASA、Uber 等大公司，也有一批小客户。
代理公司里用难看的 Excel 表格排团队档期、人工判断谁过载谁闲置的做法。
02
首批用户来源
上线前做了 teaser 网站收集邮箱（用抽 iPad 做诱饵），2012 年 5 月上线后发公告邮件，几天内拿到第一个付费客户 Fresh Tilled Soil。
03
可借鉴的打法
- 01上线前先做 teaser 页收邮箱，用抽奖当诱饵，把发布日的首批用户提前攒好。
- 02用 Axure 做可点击原型，录下用户测试视频，并在测试中直接问对方愿不愿意付钱。
- 03早期把 SEO 当主渠道：用 Search Console 和 Adwords 找关键词，再按关键词优化落地页。
迁移到 AI 生意
本身不是 AI 生意，但『原型验证 + 邮箱预热 + 免费试用转化』这套冷启动流程可以直接搬到 AI 工具：先用可点击原型问目标用户愿不愿付费，再靠 SEO 长尾词接免费试用。
04
证据与边界
创始人采访自报
收入口径 · 创始人自报，未经审计（以来源页为准）
尚缺哪些证据
收入、ARPA、LTV 均为创始人自报，未经审计，也没有 Stripe 验证数据。
素材未说明付费客户数、churn 率与试用转付费比例，无法判断留存质量。
素材未给出获客成本与各渠道的具体贡献占比。