真需求
它替代的是技术公司自己招营销人员或找不懂技术的通用代理商的旧做法，客户因为对方能听懂自己的产品而长期续约。月费制把一次性项目变成持续收入，说明需求是反复发生的而非一次性。
真实收入案例
Smart Yeti
真需求一个从土木工程师转行的创始人，用懂技术的创意团队给 Fintech、Medtech、制造业这类技术型 B2B 公司做营销与创意外包，靠月费制（retainer）拿到约 8k 美元月收入。
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01
真需求判断
客户是技术型 B2B 公司，按月费制（retainer）购买创意与营销服务，部分客户把整个营销部门外包给他们，部分按单项服务（设计、摄影、视频、数字营销）付费。
技术公司自建营销团队，或雇佣听不懂产品的通用创意代理商。
02
首批用户来源
创始人先做自由职业设计，积累作品集和一个稳定客户后才全职投入；Smart Yeti 最初以视频制作工作室起步，早期客户来自他原有的自由职业客户群。
03
可借鉴的打法
- 01把服务对象收窄到一类客户（技术型公司），用创始人的技术背景作为差异化，而不是对所有行业都接单。
- 02把一次性项目改成月费制（retainer），先筛掉只有单次需求的客户，只留反复有创意需求的客户。
- 03在合作后期主动向客户要转介绍，并和 PR、商业顾问、保险、大型代理商等相邻行业建立转介合作，自己作为分包方接执行。
迁移到 AI 生意
对 AI 生意：这套『只服务一类客户 + 月费制 + 相邻行业转介』的打法可以直接迁移，比如只给某一垂直行业做 AI 营销或内容自动化，用月费锁定反复需求，再和咨询公司、代理商做分包合作。
04
证据与边界
创始人采访自报
收入口径 · 创始人自报，未经审计（以来源页为准）
尚缺哪些证据
收入为创始人自报，未经审计，且素材中同时出现 $10K/mo 与 $8k/mo 两个数字，口径不一致。
没有客户数量、留存率、churn 或月费单价的具体数据。
没有说明获客成本或转介绍带来的实际转化比例。