Qwen.ai｜阿里

一句话定位

阿里千问（Qwen）的国际门户站点：聊天、模型库、API 文档放在一起，是海外用户接触 Qwen 的正面入口，也是全球被使用最多的开源模型家族的官方站。

做这个东西的人

阿里巴巴通义实验室出品。千问由林俊旸（原通义实验室科学家）从 2022 年底带队至今，2026 年初离开。这是阿里的国际入口，与国内的千问 App 是同一模型体系、两个站点。

注意区分入口：阿里在国内的千问 App（春节请客活动的主角，2026 年 2 月 MAU 2.03 亿）和这个 Qwen.ai 国际站（流量榜 统计的 35.43M 月访问）是两回事——前者是中文超级入口，后者是海外门户；再往外一层才是开源模型生态（Hugging Face 上 20 万+ 衍生模型）。

判断：千问的厉害之处是三层入口共享同一个模型底座——国内 App 做规模，国际站做海外触达，开源模型做生态。任何一层单独看都不完整，合起来才是"全球使用最多的开源模型"这个故事。

它到底能做哪几件事

• 国际聊天入口 → 海外用户直接网页对话，模型覆盖 Qwen3 系列（旗舰 Qwen3-Max 超万亿参数，评测进入全球前三）
• 模型库与下载 → Qwen 全系模型权重、量化版、微调说明，是开发者自托管的第一落点
• API 与开发 → 面向开发者的接入文档与平台，与国际云厂商同台竞争
• 开源生态 → 20 万+ 衍生模型、3 亿+ 次下载，超过 Meta Llama 成为全球使用量最大的开源模型家族

它在替代什么旧行为

对两类人替代两件事。

对海外终端用户：替代"只在一个闭源聊天工具里解决一切"的习惯——一个免费、开源、能力进全球前三的模型，成了 ChatGPT 之外的主流选择，也成了研究开源模型的人必须打开的门。

对开发者：替代"用 Llama 搭开源应用"的默认选择。以前自托管开源模型，Meta 的 Llama 是默认项；Qwen 用下载量和衍生模型数量把这个默认项换掉了——这不是赢了一个榜单，是赢了一个默认行为。

判断：开源生态的替代是最难被逆转的——换模型要重训、重调、重发布，一旦团队的栈搭在 Qwen 上，迁移成本本身就成了留存的护城河。

商业模式

C 端聊天免费；商业化靠阿里云（Qwen 系列模型在阿里云百炼等平台按量计费，海外走阿里云国际站）与开源生态带来的云算力消耗。阿里整体 AI 收入不单独披露 Qwen 一项。

硬数字

• 流量榜 口径（国际站 Qwen.ai）：35.43M 月访问，环比 -2.85%，挂国内总榜、聊天机器人榜、全球总榜
• 国内千问 App（同模型体系）：2026 年 1 月月活破 1 亿，2 月达 2.03 亿、同比 +552%，全球第三；春节 DAU 峰值 7352 万，节后稳定在 4000 万上下
• 春节请客活动：1.3 亿用户参与，一句话下单累计超 2 亿次
• 开源生态：Hugging Face 20 万+ 衍生模型、3 亿+ 下载，超越 Meta Llama 成全球使用最多的开源模型
• 站点独立付费、转化、开发者注册数：未披露

四维评估

判断

值得关注。 这是"已验证"的稳定头部：2.03 亿 MAU、+552%、开源第一，数据都是真的。国际站 35.43M 访问环比 -2.85% 是春节红利消退后的正常回落，不是问题——因为 Qwen 的增长故事从来不在国际站聊天这一个入口上。

判断：真正的看点不是某个入口的流量，而是三层结构能不能互相喂——开源生态养开发者、开发者给云带收入、国内 App 守住规模。这个结构里，国际站是品牌的正面，但不是生意的全部。要注意的是林俊旸离任后的路线连续性，以及国内千问 App 补贴退坡后的留存。

下一步看什么

① 35.43M 国际站访问的环比能否回到正增长——春节红利退坡后国际侧的自主增长 ② 千问 App 补贴退坡后的 MAU 留存——2.03 亿里有多少是补贴买的 ③ 林俊旸离任后，开源模型发布节奏是否改变——下一个模型代际的表现是路线连续性的试金石

可借鉴的做法

产品逻辑：一个模型底座开三个入口——国内 App 做规模、国际站做触达、开源做生态——三个入口互相喂，不把增长押在任何一个上。做平台型产品时，比"一个入口做到极致"更稳的是"一个底座、多个入口、各司其职"。

开源策略：开源的目标不是口碑，是"换掉默认行为"——让团队把栈搭在你的模型上，迁移成本就是你的护城河。评估开源的价值，看衍生模型数和团队落地数，别只看下载量榜单。

结论

值得关注。 数据真实、格局已定、三层结构成立。跟踪重点是补贴退坡后的留存与开源路线的连续性，而不是国际站那 2.85% 的环比。