真需求
它替代的是患者术后反复回医院填纸质问卷、医生事后翻纸质记录的低效流程，把数据实时回传。医院和研究者为标准化、可长期追踪的数据持续付费，需求来自临床和科研的硬约束。
真实收入案例
Qolty
真需求急诊科医生把纸质患者问卷和用药记录做成数字工具，卖给医院和研究者，靠订阅收费，自报月收入 10 万美元。
- 启动成本
- $19,400
- 一手来源
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01
真需求判断
医院和研究机构付费订阅，使用电子问卷、用药日志和地理围栏随访工具；创始人自报月收入 10 万美元，未经审计。
患者术后反复回医院填纸质问卷、医生事后翻纸质用药记录的做法。
02
首批用户来源
联合创始人在洛杉矶参加多场数字健康会议，接触到本地医院的关键决策人，洛杉矶儿童医院等同意引入 Qolty 服务。
03
可借鉴的打法
- 01把已有的临床量表（如 PROMIS、digit span 测试）直接数字化，不发明新标准，降低医院采用门槛。
- 02先攻本地医院的关键决策人，用会议建立关系，再让一家标杆医院落地带动其他机构。
- 03用拍照上传等降低患者填写成本的设计提高依从性，让数据更完整，反过来支撑订阅续费。
迁移到 AI 生意
对做 AI 医疗或 B2B 工具的团队：把行业里已经通行的纸质或人工流程直接数字化，比重新定义标准更容易被机构采购；先拿下一家标杆客户做背书，再复制到同类机构。
04
证据与边界
创始人采访自报
收入口径 · 创始人自报，未经审计（以来源页为准）
尚缺哪些证据
月收入 10 万美元为创始人自报，未经审计，也没有客户数或续费率佐证。
素材未说明订阅定价、合同期限或医院采购的具体金额。
素材未提及患者数据隐私合规（如 HIPAA）如何处理，这是医疗软件的关键风险点。